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            專訪威馬首席增長官王鑫:踏踏實實為老百姓造車

            原創 2020-09-27 19:33
            易車編輯
            易車新聞編輯

            易車訊 2020北京車展開幕之際,威馬攜旗下全新概念車威馬Maven以及EX6 PLUS 6座版車型亮相。期間,威馬汽車首席增長官王鑫也向易車在產品以及企業發展方向方面進行了介紹。

            根據王鑫介紹,威馬品牌的首臺量產轎車將于2021年第四季度發布,同時還有一款新SUV將于明年上半年推出,其定位要高于EX5和EX6。此外,就此前威馬獲得的100億融資,王鑫也表示威馬將會對其精打細算,并在研發和品牌建設方面進行重點投資。

            以下為采訪實錄:

            Q:我想知道咱們的L4自動駕駛出來之后,EX5和EX6會不會也有一些相應的智能化升級?

            A:那肯定會升級。我覺得智能科技最好是能讓大家相對不是那么費勁去使用,也就是說用戶體驗要座好。當然像5G智慧互聯系統也會配備。威馬明年上半年會出一款新的SUV,明年年底Maven轎車量產,這兩個款車都是威馬的全新車型,智能科技配置十分出色。其他車型肯定會相應做迭代。

            Q:剛才您說上半年推出SUV車型,能透露一下大概是什么級別的車型么?

            A:現在,威馬有一個比較大的趨勢,威馬整個品牌是向上的,就是品牌力向上,價格也會發生一些變化,威馬肯定會銷售一些更高級別車型。明年上半年推出的SUV車型智能科技和功能配置都要比其他車型要棒。   

            Q:Maven概念車平臺和EX5、EX6肯定不一樣,您剛說的全新SUV和Maven概念車是同平臺嗎?

            A:不一樣,不是一個平臺。

            Q:我問兩個問題。第一個問題是威馬前幾天拿了100億,威馬有什么具體的規劃,這些錢怎么花?威馬馬上要準備準備上市,威馬的標簽是什么?這個你能幫我總結一下嗎?

            A:我覺得錢怎么花,威馬會精打細算,爭取最小的投入,獲得最大的收獲。目前,威馬幾個核心領域確實需要投入。第一個領域是研發,特別智能研發,威馬會繼續在人才和資源方面持續投入。第二領域是品牌建設,因為威馬的路線是先做產品,先實現交付,先保障產品質量。這是威馬與其他幾家企業的不同之處。其他幾家可能先把聲量喊起了、品牌先營銷起來。威馬會持續加強品牌建設,包括做一些數字營銷,用互聯網的方式精準地觸達消費者,去做用戶運營。最后一塊就是威馬的渠道。渠道板塊,威馬一直在堅持不懈的投入。威馬一直都有建立零售渠道,威馬的核心目標是做“千城千店”,希望渠道能夠更加下沉,服務更多的小鎮青年,這其實是我們的核心策略。

            你說的品牌標簽化,其實很簡單。2020年是威馬的營銷和品牌元年,但品牌和營銷最后還是回到產品上。威馬的產品面向的是主流人群。主流人群是什么?主流人群就是中國的普通老百姓。而說到品牌標簽化,品牌從一開始觸達消費者的時候,要用一個切入點來打動消費者。威馬選擇的是做主流的產品,做主流的市場定位。威馬的遠景就是想踏踏實實的為老百姓造車。你可以看到威馬EX5是新勢力單一車型銷量冠軍,我覺得這就是老百姓用真金白銀為威馬投的出“標簽”。

            你看現在造車頭部四強里面,只有沈總是造車出身,其他人特別會玩互聯網營銷。威馬可能是傳統造車再擁抱互聯網,所有從造車“基因”的角度來說,威馬和其他新勢力有區別,但不是說哪個好、哪個壞。

            還有一塊,我們不用去管融資和上市的問題,這是企業的事情。我倒覺得對于老百姓來說,如何用相對比較合理的成本和價格去真正接觸到更好的科技和智能,這是威馬想堅持的產品策略。實際上,你說威馬真的想強化哪一個標簽,那威馬就跟用戶站在一起,以用戶需求為出發點。威馬不喜歡玩虛的或者搞花里胡哨的高大上的動作。

            另外,在品牌傳播上面,威馬也在加大力度,威馬在技術上面的領先性比較強。威馬在9月初的時候發布的IdeaL4全新科技戰略。就目前來說,威馬最快量產了低速場景下的L4級自動駕駛,處于業界領先水準,但是相關的技術優勢傳播,威馬會加強。但無論如何,威馬相信營銷最終還是會落到產品上來,體驗上來。

            Q:我還有一個問題,威馬今天發布了EX6 Plus6座,您對這款車的銷量預期是多少?

            A:首先,大家看到威馬這款車從一個比較具像的消費者洞察入手,這款車有一個二孩家庭的標簽。道理很簡單,消費者對大空間有需求,對智能體驗有需求。二胎家庭在帶娃過程中,不管對安全、健康還是一些交互上面,都是迫切需求。這并不是說我們這個車只賣給二孩家庭。這款車是宜商宜家的全能型車型。講真的,對于車的銷量,你也看到了威馬的車型價格,已經較原來的EX6 Plus略微上揚,當然產品力也提升了一大截,這款車很好的反映了威馬品牌向上。從預售來看,預定用戶不少,他們也支持了威馬的品牌向上。

            第二,這款車的智能體驗很棒,包括一體化車家互聯、沉浸式影音娛樂,健康頭等艙。我們希望這款車不是一個簡單代步機器,而是一款智能化的全場景出行巡洋艦。

            Q:還有第二個問題,今年是比較艱難的一年,受疫情影響,很多新勢力倒下了,您認為威馬品牌是如何在逆境下依然能完成融資,您認為威馬在哪些方面比較自信?

            A:我對威馬的發展很有信心,威馬的產品策略不是一上來就高舉高打,威馬始終保持戰略定力和造車決心。比如說威馬是唯一一個自建工廠和電池包工廠的新造車勢力。在威馬看來,造車的核心基礎牢牢掌握在自己手里,才能真的保證安全和品質,這對消費者來說也是很重要。

            第二個就是威馬自研的三電系統,智能座艙、自動駕駛、電子電氣架構,這些全部都是威馬正向研發,所以威馬的自主研發實力一直很強勢,威馬的產品質量非常穩定。毫不夸張的說,威馬是新造車勢力里面唯一一個零重大質量事故的品牌。雖然這個優勢,我們不會大肆宣傳,但是對消費者來說,這是一個很核心的產品生命線。其他方面,比如說威馬在資本、資金的利用效率上面,走的精細化運營路線。威馬賣了35000多臺車,是繼特斯拉之后第一個邁入3萬臺的中國本土造車的新勢力。威馬一共才3000多員工,其實在整個管理效率上面和現金流管理上面,威馬資金利用率非常高,所以威馬產品一直比較穩定。對威馬來說,融資肯定有好處,第一個就是增強了合作伙伴、消費者、投資人的信心。第二,意味著威馬有更充足的子彈和糧草,可以充分面對未來更加激烈的競爭??傮w來說,威馬一步一步走得異常扎實。

            如果說汽車產業,特別是新能源汽車的競爭是一場沒有硝煙的戰爭,那它首先是一場持久戰,不會馬上分出勝負,所以我覺得我們前期所做的所有的努力都會厚積薄發。

            Q:我覺得咱們就跟蓋房子一樣,咱們的根基特別的扎實。

            A:對,是這樣。

            Q:在成都車展,威馬給我的印象是“年輕化”,那時候出來的數據,整個用戶都在往年輕化、低齡化,現在我們不斷地說品牌向上,包括車的整個價位都在往上提,這個人群是不是會發生變化?

            A:不是這樣的,很簡單,年輕人的消費能力并不低,特別是互聯網時代,90后人群非常流行奢侈品。我覺得判斷一個品牌好壞和向上不是拿價格來判斷的。威馬用戶是主流消費人群,現在的年輕消費者很簡單,他的消費能力很強,他們不拿價格去判斷一個東西好壞。他看重的是品牌的議價能力和附加值。貴有貴的好處,便宜有便宜的好處,但是價格并不是唯一的標準。

            第二就是成熟的車企不應只有一款車,也不存在“一招鮮吃遍天”的“爆款”車型。威馬的產品必須覆蓋主流人群。打比方,我們現在說的主流家庭人群是從20多歲到30多歲不等人群組成。20多歲的大學生剛畢業,他愿意擁有一個非常好的車,但是他的收入無法支撐他去購買十幾萬或者20萬左右的車。但威馬可以給他先進的智能化體驗、給他大空間體驗、給他足夠的續航能力。那么,威馬就要對有一定消費能力的家庭提供這樣一個細分市場的車。威馬品牌向上是指產品力向上,品質向上。

            Q:未來,在整個威馬產品序列中,主銷車型的主銷價格是在15萬-20萬,還是25萬-30萬?

            A:就當前來說,我覺得高品質純電動車型的價格應該集中在20萬左右。當然,具體的售價也要看分具體的車型,因為每個車型都分好幾個配置,不同的配置的車型必然會存在價格差異。威馬的核心品牌定位就是“科技普惠,引爆主流”,威馬的車型售價一定是主流家庭能夠承受的價格。

            Q:還有一個關于渠道的,剛才提到“千城千店”,今年的一個發展情況是怎么樣的?

            A:威馬今年的開店速度非???,威馬已經覆蓋了差不多111多個城市,大概有189多家店。光今年上半年,威馬就開了90多家店,8月份開了30多家店,速度非???。

            Q:威馬零售渠道在一線、二線、三線城市的分布情況如何?

            A:威馬的零售渠道在主流一線城市和省會城市已經實現全覆蓋?,F在渠道建設開始下沉,所以威馬的店也有不同的規模。威馬新零售在現有4S體系(space、store、station、spot)的基礎上,開拓全新的F網(Fast、Focus、Fly)模式,以更輕量化、多元化、規?;季?,覆蓋不同層級市場,直接觸達用戶端,進一步提升產品、服務滲透率。

            Q:一個題外話,關于威馬留在上海這件事情。

            A:上海政府給予威馬極大支持,上海本身也需要一個特別好的新能源汽車企業,這個蠻好的,汽車行業需要國家的支持。包括國外,也都會都當地的企業給予一定支撐。

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